多举措发力做实资金组织工作 环球观察
今年以来，郓城农商银行常庄支行按照总行工作部署，把资金组织工作放在各项工作的首要位置，早谋划、早部署、争主动，推动存款业务快速增长，截至2月20日，各项存款余额达到7.99亿元，较年初增长0.47亿元。
【资料图】
转思路、求突破、强基础。
转化思路，提早部署，增加资金组织工作的紧迫感。为抢先抓住市场先机，该支行按照“早干早得、早干多得、晚干少得、晚干不得”的指导思想，提前开启“开门红”活动。制定支行二次考核办法，明确任务目标，并把考核指标按天、按周、按月分配到岗、分配到人，建立自上而下的工作体系。
双向激励，调动员工揽储积极性。结合工作实际，健全考核机制，体现“奖勤罚懒、奖优罚劣、奖早罚晚”，使每位员工行动有方向，工作有动力。三是定期调度，提升内部竞争力。按照每天一汇报、每周一总结的方式，制定支行员工营销进度表。对照优秀找差距，总结经验补不足，在全行内营造“你追我赶”的浓厚氛围。
细措施、强推进、掀高潮。
多方宣传造氛围。该支行牢牢把握岁末年初资金回笼的黄金时期，利用宣传车、村村通广播站、微信朋友圈、LED户外显示屏等宣传媒介，大张旗鼓地宣传惠民产品、便民措施，不断提升知名度和影响力。通过“大走访、大对接”、“过新年、换新钱”等主题活动，对辖内优质个人、商户、企业开展拉网式揽储工作，盯紧盯死辖内资金流向，确保资金不外流。
细分市场定方向。该支行克服辖区市场小，优质客户资源少的劣势，不断创新存款组织模式，科学细分市场和客户。通过国库支行系统、代收代收业务，拓展企事业单位客户，吸收派生性存款，带动对公存款的快速增长。组织营销小分队，重点拓展沿街商户、个体工商户、种养大户。发挥农金员优势重点揽储散居的农村存款。
驻点办公见效能。充分发挥客户经理人熟、地熟、情况熟的优势，严格按照计划开展客户经理驻点办公，主动对接、主动营销，推动资金组织量增质优。
重服务、树形象、促成效。
坚持“以客户为中心”的服务理念。从服务环境、服务质量入手，不断强化厅堂服务、提升柜面服务，彻底摒弃服务态度“生、冷、硬”，服务环境“脏、乱、差”的现象，营造良好的服务环境。
优化厅堂布局。合理设置摆放，营造智慧厅堂氛围，利用喜庆的背景墙、窗贴、地贴、拉花等装饰品，设置红包墙、砸金蛋等活动道具，营造“开门红”氛围，极大地吸引客户注意力，激发厅堂活力。
践行“便民、利民”服务宗旨。配备各类便民设施。针对老年人配备老花镜、医药箱、计算器，针对残疾人设置无障碍通道、轮椅，针对年轻客户设置手机充电站、饮水机等，切实让客户感受到“有温度的服务”。（记者 陈曦 通讯员 袁佳慧）
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